Non partiamo dal numero più facile da far accettare al proprietario. La valutazione viene costruita utilizzando più fonti, dati comparabili quando disponibili, caratteristiche dell’immobile e risposta reale del mercato. L’obiettivo è arrivare a un posizionamento che possa essere spiegato e difeso, non semplicemente a una cifra piacevole da sentire.

È uno dei principi centrali del Metodo AntiAgenzia. Prima della firma devono essere comprensibili le attività previste, i tempi, le responsabilità, le condizioni economiche e il modo in cui verranno controllati i risultati. Poi sei tu a decidere se affidare o meno l’immobile.

La durata deve essere indicata chiaramente nell’incarico prima della firma. Non dovrebbe essere qualcosa che scopri dopo: tempi, condizioni e responsabilità devono essere leggibili fin dall’inizio e coerenti con il piano concordato.

Importo, servizi compresi, condizioni e momento del pagamento devono essere chiariti prima della firma. Il principio è semplice: devi sapere prima quanto paghi e cosa ricevi, non scoprirlo durante il percorso.

Per gli incarichi che prevedono questa condizione, se l’immobile non viene venduto entro il termine stabilito, la provvigione concordata si riduce di un terzo secondo quanto indicato nell’incarico. Condizioni, requisiti e applicabilità devono essere riportati nero su bianco prima della firma.

Significa che il metodo non dovrebbe basarsi su promesse generiche. Le attività concordate devono lasciare una traccia verificabile: piano, materiali, azioni svolte, feedback, dati, report o altri output previsti. Se una cosa conta davvero, deve poter essere controllata.